一間隱身南投的機械廠，竟能躋身賓士、空中巴士、威爾森（Wilson）等國際品牌供應鏈？

 

舉凡要用到橡膠或複合材料加工的產品，東毓油壓的機械設備都能生產。

 

東毓，去年營收首度破十億元、淨利逾一億元，連美國派克集團、日本西武集團、全球最大網球拍代工廠拓凱、巨大機械（捷安特）等知名企業都是它的客戶，是目前亞洲最大油壓機械廠。

 

油壓機械，是以溫度與壓力原理，讓橡矽膠等材料經「硫化」（固化）後具備高強度、耐磨、抗腐蝕等性能，再透過壓縮或射出成型生產商品。

 

「我們是機械日不落國，有太陽在轉的地方，你就看到有東毓油壓logo的機器在運轉，」由於賣出機械遍布全球，東毓董事長楊楨彬充滿自傲的說。

 

這樣的實力，早在七年前就吸引法國百年油壓大廠瑞普（REP）主動來台尋求合作，雙方不只在技術、通路等展開策略聯盟，並以雙品牌行銷全球，讓東毓再墊高競爭門檻。

 

以零件買賣的小鐵工廠起家，近30年來，東毓如何在相對冷門的油壓機械領域，翻身產業狀元？

 

時間，要回到1980年代。拿出五萬元創業的楊楨彬，最早從事機械零件買賣生意，1983年，他用學自日本的技術，先替油封工廠把手動機械改成自動操作，成了較高階油壓機械的市場先行者。

當時市場已有其他生產網球拍、橡膠鞋底等油壓廠，不過，用做機器中防止流體從零件接合面或轉軸溢出的油封零件，由於壓力與溫度控制要求高，沒有台灣廠商投入，這片藍海，成了東毓崛起的機會。

 

由於橡膠產品成型過程最怕有氣泡，影響產品成本與良率，便從技術深度下工夫，1985年成功研發真空硫化機，讓橡膠成品良率從八成提高至九成五，東毓靠著油封界的訂單逐步站穩市場。

 

「這條溪釣不到魚，換另一條溪釣，」原有的油封市場飽和，鍵盤領域又受限合約，他再率領東毓擴展應用產業，陸續轉進電子零件、運動與醫療用品等行業，並開始透過參展打外銷戰。

 

機械設備最講究安全，東毓有著市場先行者的品牌優勢，儘管行業不同，只要同樣生產橡膠零件，東毓不用重購設備，靠著口碑就能跨足其他產業；運用類似技術，還能延伸碳纖維在內的複合材料領域。「只要是結合熱量跟力量的設備，我們都能供應，」楊楨彬透露，連魚雷螺旋槳、飛彈雷達罩，都能用東毓油壓機生產。

 

不只重視研發，東毓的售後服務，也是不少客戶埋單的原因。目前東毓保證中部五縣市當天、其他縣市三天內排除問題，加上中國、日本與遍及全球各代理商等布局，使國外的售後服務發揮了功效。

「我的產品出去就像我嫁女兒一樣，女兒跟娘家是脫不了關係的，」認為，除非客戶淘汰東毓的油壓機，否則都承諾一輩子的售後服務。

 

小廠拚研發，躋身亞洲最大油壓廠的東毓，未來除上市櫃規畫外，如何不斷靠創新與差異化再拉開追兵，是它另一個要面對的挑戰。